创富大赛安徽赛区初赛落幕 评委辣语评点创富金点子

  网络养猪：

  只是看上去很美？

  皖北赛区32号选手高亚飞是一位“硕士猪倌”，他带来了一个网络养猪的项目。在高亚飞的设想里，这是一种新型的养殖模式。首先可以将猪仔出售给那些希望体验养殖乐趣的人，顾客还要负责猪的“生活费”，猪可以由高亚飞的技术人员代为养殖。高亚飞组建了6个人的技术团队，花了一年时间开发出了一个后台。利用网页和视频技术结合，顾客可以通过全天候监控自己领养的猪，并通过网络平台下达农务指令，由园区专员执行指令。这个平台上还记录有猪的成长日志、生长状况和健康状态。在周末他的农场则可以接待顾客来访，让他们前来探望小猪仔。

  “我们这里只帮顾客养一年的猪，一年之后，顾客可以领走，或者委托我们宰杀之后配送猪肉，或者以市场价再把猪卖给我们。”高亚飞的梦想是成为国内网络养猪现实版的第一门户网站，后期还将成为生猪交易平台。

  点评：

  安徽省金融办银行处副处长张骏：假设我是你的客户，猪养到1年整了，你不再帮我养，我要把猪或者猪肉弄回来，但是你又要收取物流费用。再加上养猪的费用，我得出了一个结论：网络版养猪的费用，比现实中买猪肉的成
本更高。虽然你的项目增加了一定的体验乐趣，但是关于这个成本差我觉得你还是要好好把握一下，找到一个大家能够接受的点。

  安徽3499拉斯维加斯投资集团董事长郭兴兵：网络养猪现实版，创意还好，但市场接受程度还是需要调查。你这个项目可以作为你的农牧公司附带的亮点，但是不能作为主业。 

  木地板： 

  核心竞争力在哪？ 

  来自滁州的选手朱六勇，带来的参赛项目是木地板。朱六勇创办的木制品厂，是一家集原材料生产、二次加工和终端新产品销售于一体的民营企业。虽然创建只有两年，却获得了“中国驰名商标”“中国地板行业十大质量品
牌”等称号。

  企业的核心竞争力是什么？对于这个问题，朱六勇认为他们有两个优势，“因为企业规模相对较小，我们对市场热销的产品反应非常迅速，能够在花色、防水等方面快速跟上，但是比起中小企业，我又多了品牌优势。”朱六勇介绍，他的企业实行差异化竞争，虽然与大企业全面竞争比较困难，但可以全力做好服务和特色产品。

  朱六勇表示，虽然目前企业生产的主要是中低端产品，但是未来将面向高端市场，做出安徽知名的木地板品牌。 

  点评： 

  安徽3499拉斯维加斯投资集团董事长郭兴兵：现在的木地板产品没有什么差异化，我看不出他们产品的核心竞争力在哪里。可以说，这个行业同质化太严重了，竞争也非常激烈，要想做好很困难。

  邮储银行安徽省分行信贷部总经理助理江国生：实际上我非常赞同这个项目的市场定位，就像我们邮储银行一样，主要面向中低端用户，做好差异化竞争，我也相信在中国，像我们邮储银行这样的定位，肯定会有客户。这个项目要做好，原材料的采购很重要，选手一定要注意。 

  “QQ农场”：

   能否走进现实？ 

  来自六安的选手宋宏金把QQ农场带进现实。据宋宏金介绍，该项目是个农家乐项目，除了能够钓鱼、餐饮等休闲项目，最重要的就是农场项目，“我们将100亩地分成2000块小农场，同时将另外100亩地盖成50套小型套房，
总投资将达到200万元。与其他农村不一样的是，消费者可以通过网络，实时观看到自己菜园的进展。”

  为了说服评委，宋宏金还给评委们算了笔账，“如果有2000块小农场全部租出去，那么每块每年100元租金，一年就是200000收入。加上小型套房房屋租金，一年的收入可达一百多万，除去成本等因素的话，预计三年的时间
就可以收回投资。” 

  点评： 

  邮储银行安徽省分行信贷部总经理助理江国生：对于“QQ农场”这个项目，我要泼点冷水。这是一个很好的创意，但是这个创意早就有了，很多地方都有类似的生态游。据我所知，如果真的分割土地，效益并不怎么样。尤其
是市场认可度这块，如果没有人参与的话，就很难经营下去。一天费用一块钱，一年365元，虽然钱不多，但市场想要打开并不容易。我认为这个项目还可以做，主要还是农家乐，“QQ农场”可以作为农家乐中的亮点，但是不能
作为发展重点。

  养生连锁：

  做大还是做强？ 

  来自阜阳的选手孙涛带来的项目是天福源养生连锁项目。目前他已经在阜阳拥有了四家直营店和两家加盟店，核心服务是“养生足疗和SPA”，孙涛介绍，他的公司是目前阜阳本土化养生足疗行业发展最快的品牌公司。

  孙涛的计划是，公司先打造“天福源”品牌优势，确定采用产品差异化战略。另外要建设公司形象店，并增加公司培训机构，组建培训学校。他的短期目标是加大企、事业单位联系，并做好网上预订业务；其次，组建公司培训学校；第三就是树立“天福源”的品牌形象。

  点评： 

  安徽3499拉斯维加斯投资集团董事长郭兴兵：你的企业到底是要做大还是做强？我看不出来，也不知道你的战略是什么。做大有做大的做法，做强有做强的做法。做强是以抓利润为主要目标，单店利润很高；做大就是连锁很多。如果你是想做强，那主要是做专业的技术和热情的服务。如果你是要做大做连锁，那我相信慢慢发展，这个雄心壮志是可以实现的，我也可以给你提一些建议。

  我问到核心竞争力，你说是专业的技术和品牌，我可以告诉你，你这两个目前都不是核心竞争力，因为从技术上来说，可能不如良子；而从品牌来说，你的品牌正在创建。你必须要找到你自己的核心竞争力，可能是客户群、可能是价格、也可能是其他。

  食用明胶：

  别忘保护水资源 

  “我们公司有专业技术人员15人，其中包括留英硕士1人，留美生物博士2人。”作为一名80后选手，来自铜陵的安筱帆比较特殊，除了年龄是当日参赛选手中最小的一位，她还是一名留英硕士。

  据安筱帆介绍，她所在的企业，是专业从事研发、生产、销售皮明胶系列产品的技术创新企业，也是安徽省唯一具有食品级皮明胶生产资质的厂家，“明胶的主要原料是猪牛动物骨头、表皮和筋腱。明胶广泛应用于照相、食
用、药用及工业。比如，胶片、香肠、果冻、胶囊等，简单地说，中国胶囊每年消耗量在1000亿颗。所以说，我带来的这个项目的前景非常好。”

  对于企业的优势，安筱帆也是如数家珍，“我们掌握自主知识产权，生产工艺创新，规模中等、经营灵活，客户资源也非常稳定，产品供不应求。目前我们公司销售净利润率约为23%，负债率为21%，回报率很高。”

  点评： 

  《新安晚报》副总编辑方亚平：这家企业的人员素质让人眼前一亮，既有留英硕士，也有留美博士，这对一家科技创新企业来说很重要。

  邮储银行安徽省分行信贷部总经理助理江国生：这个项目还是很不错的，我算了下，回报率很高。而且现在明胶生产的门槛挺高，这个企业在安徽行业内具有一定的代表性。不过明胶产生的利润，可能很大一部分要投入到水资源保护上。